饲料公司猪场托管模式发展与存在问题山黄菊

饲料公司猪场托管模式发展与存在问题

饲料行业竞争激烈，不像以前，目前饲料行业大大小小饲料公司很多，客户选择性也多，导致销售模式在发生改变，技术服务营销为主，像大北农的转型，业务员全部变为技术员，希望的公司加农场，托管猪场，虽然技术服务为主的销售很适合中小规模客户，但毕竟饲料公司不是专业的规范化养猪企业，不可能做的那么到位，猪场托管还存在以下诸多问题。　　托管技术团队建设问题　　饲料公司托管基本以业务员转型做技术员为主，不像专业的猪场，技术员一毕业就长期从事猪场生产工作，已经适应了那种规模化猪场的工作环境，能安心从事养猪。　　从事业务工作业务员，因为行业关系，一般内心比较浮动不能一直待在猪场长期的从事养猪，所以一般猪场招聘都不招有业务员工作经历的，因为不能长期适应猪场封闭的环境。即使培养好了也会再跑出去做业务。难招聘在规范化猪场工作的有经验的技术人员是目前饲料公司托管团队建设最大的问题。　　托管猪场需要规范专业的团队，目前饲料公司不可能做到这一点，从管理层高管开始就难以招聘到，技术团队的人员待遇主要体现在饲料销售的效益中，说到底主要目的还是销售，定位不同，团队队伍因为不稳定，托管猪场多，一旦托管猪场解除合同，多余的技术人员就不好安排，是对技术人员的极端不负责任。这也是现在某些托管公司很难做成功的原因，像前几年行业有个小有名气北京某阳光托管公司最后也没做成功。　　托管场原有团队管理　　托管场大多条件落后，猪舍建设不合理，团队技术力量跟不上去，需要重新组建团队，培训原有团队基础上，托管饲料公司也要派技术厂长跟技术人员驻场，做好基础管理。　　托管场因为不稳定，大部分都是经常频繁换人，一般都是这家饲料公司派人管理一下管的不好，又换另一家饲料公司，因为大部分都是不是很专业的，如大某农的免费技术服务模式，靠低薪聘请跟自己业务员大量的人员技术根本做不到位，也做坏了行业的口碑，让客户很难相信饲料公司的技术服务。　　托管猪场数量多地理位置分散不利于管理　　托管猪场大多数以为两三百头母猪规模居多，五百头以上规模比较少，如果托管的母猪规模达到五千头以上，要二十个以上猪场，猪场不在同一个地方，对于团队管理很不方便，不像专业化养猪公司，毕竟托管的猪场不是自己的养猪场，需要经常跟猪场老板对接，地点太多，管理跟不上去，托管没专业化养猪企业团队那么精细化，一个五千头规模猪场如果集中在一个区域，规范化管理就没什么问题，如果放在二十个地方，加上落后的设备跟不合理的猪舍设计，就很难于统一管理，人员监管很难做到位，只能安排好人，各个托管猪场技术厂长自己负责好，饲料公司不可能一个区域放一个区域主管，成本上不现实，能做猪场区域总监的　　待遇比较高，也没人愿意从事一个新的模式中　　猪场托管跟目前的公司加农户比较相似，但是公司加农户需要有自己的猪场，统一管理，托管猪场大都是一个托管团队，如果托管有自己相当规模的猪场，一个方面可以帮助自己公司猪场解决销售问题，就等于省了一个售后服务团队，一个方面解决了托管场引种问题，托管公司自己规范的猪场也让托管猪场老板更容易相信托管的势力，以后托管应该向着这种模式靠拢，猪场加托管场，加自己饲料公司，自己屠宰深加工食品公司一条龙产业链模式，把控每一个环节，这应该也是未来养猪趋势。　　作者：刘青林　　手机18818500582

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