农庄做得越好死的越快有一种叫半步理论你得知道0圆茎耳草

农庄做得越好死的越快？有一种叫“半步理论”你得知道

有一种庄园死法，叫做：做得太好

做得尽可能好、做得完美、向最好的看齐……这都是道德上“极致主义”的体现。

但在商业上，一个最完美的商业模式和产品，并不一定有最佳的市场表现力。甚至会因为太过超前而“曲高而寡”，遗憾地“完美而死”，比如乐视。

今天我们就来探讨农庄领域的“半步理论”，即做农庄，在理念、项目、玩法上领先别人半步，你才是最大的赢家。

在陕西的一次讲课中，有庄主现场向笔者提问了一个问题：

“现在农庄都流行体验活动和亲子活动，我的农庄也组织了一次水稻收割亲子体验活动。收费20块钱，还管一顿饭，但为何参与的人非常少？”

笔者补充问了一句：“您农庄的客群是哪里？地市的还是县城的？”

“农庄在***县，客源主要是这个县城的人。”这个庄主肯定地说。

听完他的回答，笔者对这个问题已经有了大概的答案。

现在体验性的亲子活动，的确是休闲农庄的重头戏。无论在台湾、日本，还是大陆地区的很多庄园，这些项目都有着很强的市场表现力。

但是任何事物的“好”或“坏”，都有一个前提。比如这种体验性活动，尤其是农事性体验活动，它的价值感是建立在一定经济基础之上的。

比如在台湾或者大陆发达城市，一方面都市人对农事活动有着相对的距离感和陌生感，另一方面，城市优越的环境之后，他们渴望到田园去感受另一种生活方式，所以造就了这类活动的流行。

但在县一级地区，还属于“半城市化”的状态，大多数人都是刚刚离开农村，脱离了农事，他们还沉浸在脱离农村人身份的喜悦中，这时，让他们花钱去下地耕作？

夸张地说，别说收费让这些孩子去体验，家长们不向庄主索要“劳务费”就算不错了。

最好的东西，可能水土不服

其实这位庄主的困惑，还反映出我们在庄园打造中的诸多“完美主义”误区。

很多庄主在投身庄园前，为了增加对这个行业了解，都喜欢去四处考察。去哪里学习？当然是最好的地方。正所谓“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。

于是北上广深看一圈，再去台湾日本瞅一遍，有钱有闲者，还要到欧洲澳洲转一圈，力争做到最好的东西心中有印象、手机上有照片。

等到自己的园子开工，就会一一搜刮翻阅考察过的东西，哪个最流行、哪个最受欢迎、哪个回本最快，然后尽可能地搬到自己项目来。

但是，这些台湾、日本流行的项目，就真的一定适合大陆市场吗？北上广最受欢迎的内容，搬到离县城还有二十公里的农场，就一定能存活吗？

至少从我们看到的大多数案例来看，移植成功的案例寥寥。那么这些“水土不服”的内因又在哪里？

经济状态决定消费业态

其实，休闲庄园本身就是经济发展到一定程度，人们追求精神享受的结果。换言之，不同经济发展程度的地区，对于精神享受的层级也不近相同。

比如我们时常看到一些老外在沙滩上一趟一天，什么也不做，却是很享受的样子。但是如果放到国内，人们到沙滩上，更多追求的好玩刺激的项目。你敢只放一把沙滩椅来经营吗？

同理，现在北上广不少庄园都有一些高端酒窖，一方面销售带定制储存，另一方面会有一个小小的会所，以供举行一些小PARTY。如此下来生意颇佳。

笔者还真看到不少县市的庄主，由于个人喜欢红酒，也去模仿做了酒窖，最后发现，整个地区真正的消费者寥寥。

所以，消费区域化的庄园，内容打造有着严格的“经济门槛”。一个地方的经济条件，决定了当地的消费理念，而消费理念又决定了庄园的内容打造。

如果我们的项目领先太多，不仅意味着“曲高和寡”，远离消费需求，还意味着不切实际的投资浪费。

最好的办法，就是“半步理论”：只领先当地消费市场和竞争对手半步。如此，既能让消费者体会到可以接受的新鲜感，又能为下一步升级留下空间。

半步，才能有最好的性价比

其次，“半步理论”还能让企业避免不必要的“浪费”，把产品成本降到市场可接受程度，以最佳性价比面向市场。

比如当年小米手机创立时，曾想拿苹果做参照物，立志做全球最好的手机。但他们深入了解苹果后，很快放弃了这个想法。按雷军的话说：参观了苹果生产线，差点绝望了。

因为按照苹果严苛的标准，生产出来的手机价格非常昂贵，在国内几乎不可能有市场。

于是他们很快把定位调整，开始对标国内的手机品牌，只领先国内手机半步。从此小米以超高性价比一战成名。

所以，商业的东西，一定是产品和市场完美结合，或者说妥协的产物。而“半步主义”就是寻找结合点的最好办法。

别拿自己消费水平去推导游客

在调研中我们发现，很多庄主之所以喜欢“一步”的完美，喜欢追求最好的东西，除了情怀之外，更在于沉浸于自我，喜欢“推己及人”。

现在的大多数庄主，不恭维地说，都是当地的“上层人士”。无论是经济实力、目光视野、格局品位等等，都处在区域内的金字塔尖。

这时，他们在选择庄园定位、项目内容时，往往会“推己及人”，认为自己的消费能力和圈层喜好，就是大多数人的状态。

比如，一贫困地区小镇旁边的农场，因为庄主喜欢，就搞了很大面积的盆栽，庄主说：未来出售花卉和盆栽将来会是一个重要盈利点。

当我提出来当地是否有这个消费能力和消费习惯时，庄主说，我们当地有钱人也可多啊。

我指了指停在院里的宝马说：那当地有几个人像你一样开宝马呢？这位庄主立刻不做声了。

事实上，现在社会，我们都生活在自己的碎片中，很容易把自己圈层当作社会的主流，然后去推导其他人的状态。

而刨除个别私人庄园，对于多数农庄而言，目标群体大都是当地的普通中间阶层。我们要做的是领先他们半步，而不是领先我们自己半步。

如何寻找那“半步”？

知道了“半步理论”，那我们该如何定义这“半步”的边界呢？

上文中我们所说，经济状态决定休闲层次，所以，休闲项目的渗透也会沿着经济传导的轨迹而行。那么，如果我们参考比我们更高一级区域的玩法，不失为一个简单可行的办法。

比如在纵线上，如果是北上广深，我们可以去参考台湾日本；如果是一般省会城市，我们就去参考北上广深；如果是县一级地区，我们就去参考本省地级市的玩法。

其次在横线上，瞄准本区域核心竞争对手，有的放矢地领先半步，做到你无我有，你有我优一点点即可。

总之，我们有必要去学习最顶端的理念和项目，作为我们把控未来发展趋势的依据，但在落地时，切勿好高骛远，更忌完美主义。

很多时候，弯路不一定是错误。半步主义，才是商业的根本要义。

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